| Artículos | 01 DIC 1998

Compaq inicia en EEUU la venta en Internet

Tags: Histórico
En España continua apoyándose en el canal de distribución

Compaq ha decidido abrir nuevos canales de ventas, para lo que ha puesto en el mercado un conjunto de servicios en los que el cliente puede elegir el sistema de compra, bien a través de los distribuidores tradicionales, en Internet o mediante el teléfono, Fuentes de la empresa en EE . UU, han señalado que ?no se trata de un cambio en la política de ventas, pues existe una diferencia sustancial con el modelo de otras compañías, porque el propio usuario decide el sistema de compra que desea . Queremos darle mayor capacidad de elección? . Sin embargo, como ha señalado a PC World Javier García Junceda, director de marketing de Compaq España, ?esta iniciativa sólo se va a poner en marcha, de momento, en EEUU . En Europa, estamos analizando el mercado porque cada país es distinto, y tienen características diferentes . La implantación de nuevos canales de venta esta relacionado con el volumen de ventas a través de Internet, que es muy inferior en Europa al de EE . UU . De momento no vemos la necesidad de implantarlos . Será a lo largo del 99 cuando se tomará una decisión definitiva? . En cuanto a nuestro país, Javier García Junceda señala que ?hay una gran diferencia entre el canal en España y en EE . UU . Las condiciones de trabajo son distintas . Además hay que tener en cuenta que el desarrollo de las ventas a través de Internet en España todavía es muy limitado, y que el canal de distribución es muy eficiente . Es un canal muy competitivo en cuanto a precio, y está muy próximo al cliente geográficamente? . ?Además?, continua Junceda, ?las PYMES españolas están demandando servicios de integración de hardware y software, así como de asesoramiento por parte del distribuidor, por ello, ahora y en el futuro, nuestra estrategia pasa por seguir apoyándonos en el canal, no estamos considerando a corto plazo poner en marcha una iniciativa similar a la que ya iniciada en Estados Unidos? .

Compaq España ha reducido el precio de algunos de sus equipos, en concreto de la familia Presario, en un 17% .

Contenidos recomendados...

Comentar
Para comentar, es necesario iniciar sesión
Se muestran 0 comentarios
X

Uso de cookies

Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y análisis, propias y de terceros, para facilitarle la navegación de forma anónima y analizar estadísticas del uso de la web. Consideramos que si continúa navegando, acepta su uso. Obtener más información