| Artículos | 01 JUN 2006

Cisco promueve el renting tecnológico en la PYME

Tags: Histórico
Lanzamiento de "Financiación al 0 por ciento de interés"
Encarna Gonzalez.
Dentro de su programa de renting tecnol&#243;gico, Easy Renting, Cisco Capital, empresa subsidiaria de Cisco Systems, lanza una oferta con la mirada puesta en facilitar a las PYMES su inversi&#243;n en soluciones de datos y comunicaciones. F&#233;lix Benavides, director de marketing de Cisco, explica a PC World los beneficios para estas empresas gracias a la nueva f&#243;rmula de financiaci&#243;n sin ning&#250;n tipo de inter&#233;s.<br><br>&#8220;Financiaci&#243;n al 0 por ciento de inter&#233;s&#8221; nace con el objetivo de proporcionar a las empresas una ayuda para la adquisici&#243;n de nuevas soluciones de Cisco preservando su inversi&#243;n, ya que ofrece una subvenci&#243;n flexible acorde a las necesidades de las PYMES, seg&#250;n las valoraciones de este fabricante.<br>Esta flexibilidad se basa en poder realizar los pagos de forma mensual o trimestral y sin intereses, por lo que el prop&#243;sito de Cisco es que la inversi&#243;n inicial en la adquisici&#243;n de las tecnolog&#237;as de redes de comunicaciones de esta compa&#241;&#237;a resulte m&#237;nima.<br>La firma ha decidido realizar esta oferta atendiendo a las necesidades que ha visto en las corporaciones a la hora de adoptar tecnolog&#237;a, y muy especialmente en el segmento de la peque&#241;a y mediana empresa. Como explica F&#233;lix Benavides, &#8220;dado que cada vez estamos atacando con m&#225;s fuerza el mercado de la PYME y de la Telefon&#237;a IP, entre otros, nos dimos cuenta de que este tipo de empresas necesita soluciones de financiaci&#243;n&#8221;.<br>Junto a &#233;ste, otro de los motivos que esgrime el responsable que les ha llevado a plantear este m&#233;todo de financiaci&#243;n es que &#8220;en el mercado de telefon&#237;a hay mucha tradici&#243;n de ir a soluciones de renting, por lo que entendemos que ten&#237;amos que jugar en este segmento de la telefon&#237;a con las mismas reglas de juego a las que est&#225; acostumbrado ese mercado&#8221;.<br>Atendiendo a estos requerimientos iniciales, el pasado mes de septiembre, Cisco ya puso en el mercado Easy Renting, un producto de financiaci&#243;n que permite que los distribuidores, a trav&#233;s de una herramienta web, introduzcan los datos del proyecto y del cliente y obtengan su aprobaci&#243;n o denegaci&#243;n en un plazo de tiempo m&#225;ximo de 48 horas. Ahora, Cisco da un paso m&#225;s y, como apunta el responsable, &#8220;durante tres meses damos la opci&#243;n de que a todo el mundo que utilice Easy Renting no se le cobren intereses financieros, sino que pueden llevar su operaci&#243;n a un renting t&#237;pico de 36 meses pero el coste del dinero es de un 0 por ciento&#8221;.<br><br>Requerimientos previos<br>Para optar a este m&#233;todo de financiaci&#243;n, abierta a todos los distribuidores de Cisco Systems, tan s&#243;lo deber&#225;n registrarse en la web de Easy Renting, en la que ya hay alrededor de 20 distribuidores suscritos. La vigencia de esta oferta, que comenz&#243; el pasado 1 de marzo en Espa&#241;a, as&#237; como en otros pa&#237;ses europeos como Alemania, Francia, Gran Breta&#241;a, Italia y Pa&#237;ses Bajos, es hasta el pr&#243;ximo 30 de junio.<br>&#8220;El programa es para aquellos socios que nos compren a lo largo de estos tres meses y, posteriormente, podr&#225;n disfrutar de estas ventajas de financiaci&#243;n durante 36 meses&#8221;, explica Benavides.<br>As&#237;, el responsable explica que el procedimiento para beneficiarse de esta promoci&#243;n se inicia cuando &#8220;el cliente habla con nuestro distribuidor y &#233;ste le prepara el proyecto y la oferta en la web y nos piden financiaci&#243;n para esta propuesta. Nosotros le contestamos en 48 horas, como hacemos siempre pero, adem&#225;s, en esta ocasi&#243;n sin intereses sobre el dinero&#8221;.<br>Asimismo, otro de los requisitos para optar a esta oferta es que los clientes o partners tan s&#243;lo deber&#225;n adquirir una soluci&#243;n que incluya, como m&#237;nimo, un 70 por ciento de hardware, software y servicios de Cisco. A este respecto, F&#233;lix Benavides subraya que &#8220;entendemos que son operaciones fundamentalmente para PYMES que van desde los 840 hasta 125.000 euros y en las que se engloba todo el cat&#225;logo de productos de Cisco&#8221;.<br>Al hilo de estas afirmaciones, el responsable a&#241;ade que, si bien la adquisici&#243;n de todos los productos de la firma goza de este tipo de financiaci&#243;n, &#8220;uno de los incentivos que tuvimos a la hora de lanzar Easy Renting fue el mercado de la telefon&#237;a, m&#225;s acostumbrado a la financiaci&#243;n que a la compra directa&#8221;.<br><br>Un incentivo para la PYME<br>Sin duda, el auge de la telefon&#237;a IP, y la clara apuesta de Cisco por este mercado, ha llevado a que la compa&#241;&#237;a prevea un importante impulso de la misma en la PYME. &#8220;Estamos teniendo un &#233;xito muy grande en Telefon&#237;a IP, creciendo este a&#241;o un cien por cien sobre el a&#241;o pasado, y una componente muy importante est&#225;n siendo las PYME, en parte tambi&#233;n por este programa&#8221;, destaca Benavides. En este sentido, el responsable apunta que ser&#225;n los productos de routing, los switches, los de seguridad y de telefon&#237;a son los que van a tener una acogida m&#225;s r&#225;pida dentro de Easy Renting y del programa de financiaci&#243;n sin intereses.<br>Todas estas facilidades que Cisco Systems pone a disposici&#243;n de las peque&#241;as y medianas empresas para posibilitar la adopci&#243;n de nuevas tecnolog&#237;as, conlleva una serie de beneficios para las mismas. De acuerdo con F&#233;lix Benavides, &#8220;estamos trabajando para que las PYMES puedan tener exactamente la misma tecnolog&#237;a que las grandes empresas. De esta manera, se sit&#250;an en un entorno mucho m&#225;s competitivo y pueden utilizar herramientas muy modernas y avanzadas que antes parec&#237;a que estaban reservadas para las grandes compa&#241;&#237;as&#8221;.<br>Con ello, el prop&#243;sito de Cisco es seguir apostando por el segmento de la PYME. De hecho, como apunta este responsable, &#8220;m&#225;s del 30 por ciento de lo que estamos vendiendo este a&#241;o en Espa&#241;a est&#225; localizado en este segmento de midmarket y la peque&#241;a empresa, un porcentaje que ya incluye el negocio de Linksys, que toca a la microempresa, el SoHo y el mercado dom&#233;stico&#8221;.<br>En este sentido, Benvides expone que &#8220;ya no es tan cierto que s&#243;lo estemos en gran cuenta y operadores, una imagen justificada por la historia de Cisco&#8221;.<br><br><br>Outsourcing versus renting tecnol&#243;gico<br>--------------------------------------------------------<br>Si bien con esta nueva iniciativa Cisco Systems viene a impulsar la adopci&#243;n de tecnolog&#237;a en la PYME, F&#233;lix Benavides se&#241;ala que la opci&#243;n del renting tecnol&#243;gico con lleva notables beneficios para las empresas. No obstante, el outsourcing tambi&#233;n se perfila como una alternativa a considerar en las organizaciones. &#8220;Estamos viendo que el outsourcing tecnol&#243;gico est&#225; teniendo m&#225;s &#233;xito en la gran cuenta mientras que, en la PYME, todav&#237;a no hay tanta gente ofertando outsourcing, con la excepci&#243;n de algunas operadoras de

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